Adtech



Estrategias de Puja y Asignación de Presupuesto para Google Shopping
Si tu feed de Google Shopping está en funcionamiento y genera ventas, entonces puedes sentarte, gozar y relajarte. O bien no…

Realmente, acá es donde las cosas se ponen interesantes. Es lo que separa a los mercaderes apasionados de los profesionales.

Hasta este punto, los minoristas saben por qué razón es esencial optimizar los feeds. Si el feed se optima apropiadamente, atraerá tráfico de mejor calidad, con una mayor probabilidad de efectuar una venta. Aun de este modo, optimizar los feeds es solo la mitad de la batalla. Los presupuestos promocionales y las estrategias de puja desempeñan un papel igualmente importante en el éxito de la campaña de Shopping, así que, sin más preámbulos, ahondemos en los presupuestos y las estrategias de puja.

Estrategias de Puja
Obtener una adecuada estrategia de puja puede ser el elemento más bastante difícil pero más gratificante de la optimización de campañas de compras. Las pujas son, como seguramente ya lo sabe, uno de los factores determinantes más importantes para ver si su producto gana o bien no el sistema de subastas (junto con el puntaje de calidad, la relevancia, etcétera) del mismo modo que los anuncios de búsqueda regulares.

En último término, obtener una adecuada estrategia de puja puede ayudarle a enseñar los anuncios de su lista de productos con más frecuencia, a las personas adecuadas en el momento adecuado. Si lo hace mal, puede perder el IS (porcentaje de impresiones) disponible y, por último, perder las ventas.

Al dirigir las pujas manualmente, es más probable que tengas un mayor control sobre tu estrategia. Con esto en mente, hay una cantidad de tácticas que puedes emplear para superar a tus competidores y ascender tus campañas de Shopping, que incluyen:

⦁ Pujas adaptadas para los bestsellers: Intenta dividir tus grupos de productos por identificaciones de artículos para atribuir pujas adaptadas para tus bestsellers.
⦁ Establecer exclusiones para identificaciones de artículos que muestran bajos ROAS: Al contrario del punto anterior, no sus artículos tendrán un ROAS decente. Sencillamente excluye los artículos que producen ingresos muy bajos, a través de la identificación del artículo (ID o SKU).

⦁ Aumentar tus pujas durante una oferta o promoción: En general, las tasas de conversión aumentan en productos con ofertas o bien promociones. Acrecentar las pujas a lo largo de las promociones puede acrecentar su volumen de tráfico, lo que puede causar un descenso temporal en el costo por conversión.

Alternativamente, para hacerte la vida más simple y (afortunadamente) ahorrar tiempo, Google ofrece estrategias automáticas de pujas que puedes usar:

Maximizar Clics: Establece tus pujas para conseguir la cantidad máxima de clicks posible en tu presupuesto objetivo. Es ideal para las cuentas y las campañas que procuran atraer el mayor tráfico posible al lugar mas no necesariamente se enfocan en las conversiones o bien las ventas. Naturalmente, en general, esta no es la opción preferida de los vendedores on-line.

Costo por click mejorado (eCPC): Está desarrollado para asistirte a acrecentar tus conversiones para las pujas manuales al modificar tu puja manual si Google cree que es más probable que resulte en una venta. Esta, normalmente, es más preferible para los minoristas, debido a que se enfoca más en el resultado final de ventas en lugar de generar tráfico.

Ganancia aguardada de la inversión promocional (ROAS): Esta estrategia altera tus pujas para conseguir el mejor valor de conversión. Con esta alternativa, establecerás un retorno promedio de la inversión publicitaria que te gustaría lograr y Google va a trabajar para conseguir este propósito. Su desventaja es que puede restringir que las campañas lleguen a tantas personas como lo harían otras estrategias automatizadas.

Vale la pena tomar en consideración que, con cierta frecuencia, especialistas en Google Shopping recomiendan que no utilice las pujas automáticas y que busque estrategias de puja personalizadas y avanzadas.

Por poner un ejemplo, Wordstream habla sobre los efectos negativos del empleo de las pujas automáticas proporcionadas por Google en su artículo: cinco Razones para NUNCA Utilizar el Sistema de pujas Automáticas de Google Ads.

Dinesh Thakur en Adstriangle publicó recientemente una publicación sobre estrategias de puja basadas en consultas en Google. Una auténtica joya que no podemos dejar de recomendar si estás buscando estrategias más avanzadas.



Distribución del Presupuesto
Naturalmente, la forma más veloz y eficaz de efectuar cambios significativos en el rendimiento de la campaña de Shopping (aparte de activarla o bien desactivarla) es el presupuesto. Dónde y de qué forma distribuyes tu presupuesto determina primordialmente si una campaña entera es elegible para ejecutarse.

Tener demasiado presupuesto en las campañas incorrectas puede ocasionar que desaproveches dinero, al paso que no atribuir suficiente presupuesto a tus campañas puede hacerte perder impresiones valiosas, tráfico y, en última instancia, ventas. En las etapas iniciales, puede ser bastante difícil estimar con precisión el presupuesto que precisas poner en una campaña de ventas para lograr los mejores resultados. Tu opción mejor es probar, analizar tus resultados (particularmente tus ROAS y tu cuota de impresión perdida) y regresar a probar.

Cuando se trata de Google Shopping, merece la pena rememorar que no existe una solución única para todos. Lo que puede funcionar para un minorista, puede no marchar para otro.

Optimiza tu campaña en Google Ads con ajuste de pujas por dispositivo

Una de las acciones más eficientes a la hora de optimizar tu campaña de Google Ads es revisar el comportamiento de los anuncios en los diferentes dispositivos ??.

Si accedes a tu cuenta, en el menú de opciones escoge «Dispositivos» y vas a ver datos ? sobre impresiones, clics, CTR, coste por clic promedio y muchas más estadísticas sobre de qué forma marchan tus anuncios en computadora, celular o bien tablet.

Dependiendo de tu objetivo ?, de tu inversión y de los datos de rendimiento que observes en la campaña, puedes ajustar la puja de oferta según dispositivo: por ejemplo, si quieres que tu anuncio se muestre mejor posicionado y más de manera frecuente a usuarios de celulares ?, puedes aumentar la puja un 25 por cien para este dispositivo.

Eso quiere decir que cuando un potencial cliente busque por tus palabras clave desde un móvil, tu anuncio pujará un veinticinco por cien por encima de tu cpc máximo, y eso le dará más ocasiones de mostrarse ?.

Te damos unos tips para que optimes las pujas por dispositivo:

- Si tienes campañas de solo llamada, pone ajuste de puja «Disminuir 100 por cien » para computadoras y tablets sin tarjeta sim.
- Si el CPC en algún dispositivo está muy alto, prueba a reducir un diez o quince por cien la puja para ese dispositivo y así equilibrarás el presupuesto.
- Observa el comportamiento de dispositivos conforme días de la semana: si de lunes a viernes hay más clics en computadoras, y el fin de semana en celulares, prueba a montar dos campañas separadamente con ajustes específicos para cada dispositivo.
- Revisa la conversión según dispositivo: si observas que toda la conversión viene de un solo canal es porque algo falla en la navegación de tu landing en los otros dispositivos.

La publicidad on line, es sin lugar a dudas la mejor manera de aumentar nuestra visibilidad, de manera inmediata en Internet. Herramientas como Google Ads nos facilitan la posibilidad de que una vez creadas las campañas publicitarias podemos efectuar un seguimiento de las mismas y tener un control preciso de todo lo que sucede con ellas.

Contar con todos estos datos nos facilita no solo optimar los recursos que empleamos para la campaña, sino que además de esto conoceremos mejor a nuestra audiencia, de manera que podemos ofrecer a cada usuario la publicidad que creemos que mejor puede encajar con su perfil. Una vez hecha esta pequeña introducción de lo que son las campañas publicitarias en Google Ads, también debemos mencionar la cuestión de la inversión ¿Cuánto dinero debemos gastar? Y sobre todo ¿Qué métodos de puja demos emplear?

Modelos de puja que existen para poner en marcha tu campaña de publicidad.
Pujas Manuales

Coste por Click Manual (CPC)
Se trata de un pago que se efectúa por cada click conseguido en el propio anuncio que es mostrado. Es decir, si el anuncio le aparece a un usuario que no hace clic en él no se pagará absolutamente nada. Con este procedimiento el anunciante puede decidir el costo máximo que está presto a pagar por cada clic, lo que le permite un control absoluto de sus pujas.

Pujas Automáticas (Smart Bidding)

CPC Mejorado
El CPCM es una estrategia de puja semi-automática que puede ayudar al anunciante a aumentar sus conversiones respecto a la puja manual. Con este procedimiento, el CPC máximo establecido se aumenta de forma automática en ocasiones en las que resulta más probable que se realice una conversión, y le reduce en aquellas en las que hay menos probabilidad.

Maximizar clics
Esta estrategia establece las pujas de manera automática con el fin de lograr el mayor número de clicks posibles, en el presupuesto establecido. En Google Ads, existe la posibilidad de establecer un CPC máximo con esta estrategia de puja. Es bien interesante para anunciantes cuyo objetivo es conseguir un número elevado de visitas a su web.

Por ejemplo, Google puede advertir que para una campaña con un presupuesto de 10 euros diarios, es más interesante salir en 3ª posición y abonar 0,50€ por cada clic; que salir en la 1ª posición y pagar 1 euros por cada click en el anuncio, por el hecho de que podrá lograr una mayor cantidad de visitas al día.

Maximizar conversiones
Este caso está centrado en lograr la mayor cantidad de conversiones sin exceder el presupuesto establecido. Google utiliza el aprendizaje automático (machine learning) para optimar las pujas. Esto desea decir que, con toda la información del histórico de la campaña, es capaz de determinar qué cantidad es necesaria en el instante de la subasta para lograr una conversión.

Por poner un ejemplo, Google es capaz de saber, que en una campaña concretamente, las mujeres de entre treinta y cinco-35 años que viven en la capital española y hacen una búsqueda entre semana, tienen más probabilidades de efectuar una adquiere que los hombres de entre 55-65 años que viven en Andalucía y efectúan la búsqueda el fin de semana. De esta forma, Google pujará más alto si la búsqueda la realiza una usuaria con las peculiaridades del primer conjunto, que uno de los del segundo.

Coste por Adquisición Objetivo (CPA)
Con esta forma de puja, el anunciante define el coste por conversión que le gustaría conseguir en su campaña. Google usará su inteligencia artificial para establecer automáticamente las pujas con la intención de lograr el mayor número de conversiones al costo establecido. ¡Cuidado! debemos ser realistas y establecer un CPA acorde al rendimiento de la campaña. Si generalmente el CPA de la campaña es de diez€, no servirá de nada establecer de súbito a un CPA objetivo de 2€, ya que si Google ve que no es capaz de conseguir ninguna conversión a ese costo, bajará mucho su desempeño.

Se establecen por lo general para los y también-commerce ya que son aquellos los que consiguen las ventas de productos en Internet. El coste se establece por el número de ventas logradas por la campaña. Por ende es obvio, mas el principal objetivo de estas campañas publicitarias es conseguir ventas en el menor tiempo posible.

ROAS Objetivo
La finalidad de esta estrategia de puja es lograr el mayor ROI posible. Para poder comenzar a emplearla, es recomendable haber conseguido al menos 50 conversiones a lo largo de los últimos 30 días. Asimismo es preciso que en las conversiones se haya establecido un valor, esto es, que sepamos qué retorno nos está ofreciendo esa conversión exactamente.

CPM ( Costo por Mil-impresiones)
Solo está disponible para la Red de Display de Google. Este primer pago, se trata del pago por el coste que tengan 1000 impresiones. (Para quien no recuerde lo que era una impresión, recordamos que se genera toda vez que se muestra un anuncio a un usuario.) Esta forma de pago se recomienda para Google Ads ROI cuando se realizan anuncios promocionales en los que la meta es que la fama de la empresa aumente es decir, que se dé a conocer.

Y lograr de esta manera mayor cobertura posible con un coste que por lo general acostumbra a ser bajo. Es un método usado para aquellas empresas que quieren hacerse conocer en la red por vez primera, o que desapareció a lo largo de un tiempo y vuelven con una “nueva temporada”.



Estos son los principales métodos de puja de una campaña de publicidad on-line mas existen otros. Hemos hablado de modelos “puros” mas la evolución de la publicidad en Internet y sobre en Google ha permitido que se hayan mezclado unos con otros, con lo que hoy día existen modelos híbridos de pago. Lo que está claro es que la publicidad en línea es la manera más veloz y directa de llegar a todos los que consideramos como potenciales clientes

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *